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就业感受—2015级市场营销专业耿桐桐

日期:2018-09-26


时光飞逝,转眼间大学三年的时光就要过去,我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的,也是学业的必备功课。思虑再三,我觉得现在是一个市场经济时代,而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户,把生产出来的产品卖给客户,并让客户满意,是当前最需要的一种工作。所以说,在当前,销售工作是必不可收的一种非常重要的工作。从另一方面来讲,由于在当前世界,各种各样的产品满天飞,怎样让客户选择自己的产品,也是一种硬功夫,所以销售工作也是非常锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的,同时要有缜密的思维,需要了解客户的思想。我是学习的市场营销专业,销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话,对以后的发展有很大的好处。于是我在2017年12月26日走进了牡丹江中信汽车销售服务有限责任公司实习目前已是本公司一名正式的员工了。

牡丹江中信汽车销售服务有限责任公司,是一汽--大众公司在牡丹江地区的唯一特许经销商,同时也是牡丹江首家集“整车销售、备件供应、售后服务、信息反馈”四位一体的4S店,公司主营捷达、宝来、高尔夫、高尔夫嘉旅、速腾、迈腾、CC、蔚领系列轿车。 我公司秉承“诚信为本,顾客至上”的经营理念,本着“质量第一、服务第一、规模第一”的宗旨,不断创新与改进,开辟新项目,开展新服务,完善工作理念,扩大经营规模,于2004年初通过ISO9001质量体系的认证,是牡丹江市行政事业单位政府采购机动车辆的定点单位。 


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来到牡丹江中信汽车销售服务有限责任公司后,无论领导还是同事都比较热情。这让本以为社会会冷漠一点的我心里暖暖的。刚开始,我接受了公司的培训,了解一下公司的文化以及大众汽车的历史。培训后还会发给我一些书,是关于汽车的基础参数的,这些对我来说是很陌生的,只有努力的去记忆,去学习。除了基本的礼仪我还了解一些,其他的有关汽车销售的知识我几乎一无所知。不过同事们以及师傅都愿意帮助我,我在学习中不断的完善自己。这里不比学校里轻松的环境,但也是这种紧张的环境点燃了我的激情。我渴望不断的学习,不断的进步。每天除了师傅的言传身教,还要靠自己去想、去问,只有这样才能得到更多的知识。在这段时间里,我基本上每天白天跟在师傅后面学习怎样与客户交流,怎样让客户满意,在哪个阶段可以引导客户签订单……到了晚上就要背资料,因为白天的学习是不够的,也需要巩固与加深。有时感觉自己真是个菜鸟,好多知识都不知道,特别是其他公司竞争车型的资料。所以在平时的学习中不仅要埋头了解自己,还要了解对手,了解市场。还记得刚跟师傅学习的时候,我只能给师傅打下手,做一些简单的工作。第一次开发票还要师傅逐条交代。不过师傅很好,当我学习不理想时,师傅不仅没有责备,而且给的更多的是鼓励。在师傅和同事们的帮助下,我慢慢的成长起来,现在还记得和一个同事谈成一个客户时的喜悦之情。   

通过这几月的实习及工作,收获的不仅仅是汽车销售方面的知识,更多的是对学习的新的感悟,以及对社会的体验。在社会中的学习,学习的更快,而测验不再是一张张试卷,而是真正的成果。社会中的学习也不再是一个人的学习,而是大家共同的学习,每一个人都可能是自己的老师。在这里我要非常感谢给予我帮助师傅以及同事们,谢谢他们的关照和教导。但我相信:在这几个月得到的知识会让我受用终生。

 


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